PENGALAMAN MENJUAL RUMAH

Selasa, 27 April lalu untuk pertama kalinya saya menjual salah satu rumah yang saya punya. Pengalaman baru tuh! Kalau beli rumah sih saya udah bolak-balik, udah cukup pengalaman deh. Tapi baru kali ini saya tahu seluk beluk cara menjual rumah.

Ternyata jual rumah gampang-gampang susah ya.. Saya udah niat jual rumah dari pertengahan tahun 2009 lalu, tapi baru berhasil melepasnya April 2010 ini. Dulu saya sempat mencoba memasarkan rumah itu sendiri dengan cara menempel kertas bertuliskan ‘DIJUAL’ dan nomer telepon saya di depan rumah yang akan dijual. Saya juga sempat pasang iklan di koran dan internet. Nggak pakai nunggu lama, respon langsung bermunculan dari mana-mana, tapi paling banyak justru dari marketing agen property yang menawarkan diri untuk membantu memasarkan rumah saya, tentu saja dengan imbalan komisi yang prosentasenya disesuaikan dengan harga rumah. Ada sih satu dua pembeli langsung yang menelpon saya, malahan udah liat-liat rumah dan tawar menawar harga tapi belum ada yang deal.

Awalnya, karena belum terlalu paham dan berpengalaman dalam urusan jual menjual rumah, saya setuju aja waktu sebuah agen property menawarkan untuk kontrak ekslusif dengan agen itu. Maksudnya, saya hanya mengijinkan agen property ini aja yang membantu memasarkan rumah saya, agen property lain nggak boleh ikut-ikutan. Keuntungan sistem ekslusif ini, saya jadi nggak perlu berhubungan dengan banyak agen, cukup mempercayakan semua proses penjualan rumah kepada agen property yang saya tunjuk secara ekslusif. Enaknya lagi kalau kebetulan ketemu marketing yang gencar menawar-nawarkan rumah dan punya banyak buyer alias calon pembeli. Tapi yang terjadi, marketing yang saya pilih ternyata kurang agresif. Saya tunggu beberapa bulan, rumah saya belum laku-laku juga. Boro-boro laku, buyer yang dibawa si marketing untuk dateng ngeliat rumah saya aja jarang-jarang.

Atas saran seorang teman, akhirnya saya ganti taktik dengan mengijinkan semua agen property ikut membantu memasarkan rumah saya (istilahnya ‘open’). Jadi, siapa aja boleh membantu memasarkan, tapi yang berhasil cepat menjuallah yang dapat komisinya. Ribetnya, karena rumah yang akan saya jual dalam kondisi kosong dan kunci rumah saya pegang (nggak mungkin kan semua agen property yang membantu memasarkan saya pinjemin kunci rumah), saya jadi harus bolak-balik ke rumah itu setiap kali ada marketing datang membawa buyer untuk melihat rumah. Mending kalau saya lagi nggak ada kerjaan. Lagi meeting sama klien atau nonton bioskop sama Hugo, tiba-tiba ditelpon marketing diminta mengantar kunci rumah saat itu juga karena ada buyer datang sempet beberapa kali bikin saya bête.

O ya, waktu memutuskan untuk memakai jasa agen property, saya diminta mengisi dan menanda tangan formulir yang berisi data property yang akan dijual, seperti alamat property, luas tanah, luas bangunan, status sertifikat (hak guna bangunan atau hak milik) dan sejenisnya. Untuk harga rumah di bawah Rp 1 milyar, biasanya agent property menetapkan komisi sebesar 3% dari harga jual rumah saat transaksi dan 2,5% untuk harga rumah di atas 1 milyar, tapi bisa berubah, tergantung kesepakatan antara pemilik rumah dan si marketing.

Sama seperti waktu beli, jual rumah pun saya kena pajak. Dulu saya cuma kenal istilah pajak penjual dan pajak pembeli tapi nggak terlalu ngerti hitung-hitungannya (waktu beli rumah kan selalu langsung ke pengembang, jadi pasrah aja disuruh bayar ini itu karena saya anggap udah bagian dari biaya beli rumah). Nah, gara-gara jual rumah, sekarang saya jadi ngerti maksudnya istilah itu. Pajak pembeli adalah pajak yang harus dibayarkan seseorang saat ia membeli rumah, jumlahnya dihitung dari total NJOP (Nilai Jual Obyek Pajak) – Rp 30 juta x 5%. Sementara pajak penjual dibayarkan oleh si penjual rumah, jumlahnya lebih besar karena dihitung total NJOP x 5%. Buat yang belum tahu, NJOP rumah kita (tanah dan bangunan) bisa dilihat di lembaran PBB (Pajak Bumi dan Bangunan).

Selain pajak penjual, biaya yang harus disiapkan saat kita menjual rumah adalah biaya legalisir pajak, cek sertifikat, dan komisi untuk marketing kalau kita menggunakan jasa agen property. Buat pembeli rumah jangan keburu GR dulu.. Biarpun pajak yang harus dibayar lebih kecil dibandingkan pajak penjual, tapi pembeli rumah kena biaya AJB + balik nama, legalisir pajak, PNBP untuk AJB, SPS APHT, dan APHT + SHT. Ribet ya? Sebetulnya nggak juga sih karena semuanya sudah diurus sama notaris. Kita tinggal duduk manis dan bersiap pegal-pegal tangannya karena harus menanda tangan segepok berkas pada saat proses jual beli berlangsung.

Ternyata bener kata banyak orang selama ini, beli dan jual rumah itu cocok-cocokkan, jodoh-jodohan. Harga udah cocok dan pembeli udah suka rumah saya, kalau nggak jodoh adaaaa aja halangannya. Sebaliknya, kalau memang udah jodohnya, rumah bisa begitu gampang dan cepat berpindah tangan.

Itu yang terjadi dengan rumah saya. Suatu hari salah satu marketing agen property mengantar marketing seorang buyer keliling-keliling di komplek perumahahan tempat saya tinggal. Si buyer memang lagi cari-cari rumah di sekitar situ. Dibawa ke beberapa rumah, si mbak belum merasa sreg. Tapi begitu melihat rumah saya, dia langsung suka, bahkan sebelum melihat bagian dalam rumah karena marketingnya belum janjian sama saya untuk melihat rumah pada hari itu dan kebetulan saat itu saya lagi di luar kota. Begitu esoknya ia melihat bagian dalam rumah saya, ia langsung mantap untuk membeli dan langsung mentransfer tanda jadi tanpa harus melewati proses tawar menawar yang alot. Proses pengajuan KPR berjalan lancar. Maka, jadilah 27 April kemarin salah satu hari bersejarah buat saya karena untuk pertama kalinya saya punya pengalaman menjual rumah.